La négociation vécue par les professionnels
Partage d'expérience autour du traité pratique de négociation
Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d'entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d'action - appelée désormais 'méthode par items' - à de grands praticiens de la négociation. Les contributeurs présents dans cet [...]
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Auteur : Marie-Pierre de BAILLIENCOURT , Hervé CASSAN
Editeur : Larcier
Collection : Prévenir, négocier, résoudre
Date parution : 02/2021sous 4 à 8 jours
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Quel est le sujet du livre "La négociation vécue par les professionnels"
Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d'entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d'action - appelée désormais 'méthode par items' - à de grands praticiens de la négociation. Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d'entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux... En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l'occasion des négociations dont ils rendent compte ici. Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l'importance. Il s'agit donc ici, bien plus que d'une illustration, d'un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.
Auteurs :Directeur de publication Directeur de publication Hervé Cassan : Professeur à l'Université de Sherbrooke (Canada), ancien professeur à l'Université Paris 5, ancien conseiller spécial du secrétaire général des Nations Unies, ambassadeur honoraire de l'Organisation internationale de la Francophonie, avocat, conseiller international de l'Institut de recherche et d'enseignement sur la négociation de l'ESSEC (IRENE). Marie-Pierre de Bailliencourt : Administrateur de sociétés. L'ouvrage rassemble les contributions de : William Zartman, Pierre-Charles Ranouil, Hubert Védrine, René Ricol, Guy-Olivier Faure, Mohammed Bekhechi, Jean-François Roberge, Vincent Crouzet, Ange Mancini, Christian Thuderoz, Joseph Maïla, Tatiana Brillant, Antoine Sajous, Emmanuel Vivet, Engin Soysal, Stéphane Vernay et Olivier Barate.
