Influence et persuasion
La psychologie de la persuasion
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et [...]
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Auteur : Robert CIALDINI , Emmanuelle DEBON , Florence PABAN
Editeur : Pocket
Collection : Pocket. Evolution
Date parution : 04/2024 édition revue et augmentéeReliure :
Broché
Nbr de pages :
704
Dimension :
10.8 x 17.8 x 2.8 cm
ISBN 10 :
2266326112
ISBN 13 :
9782266326117
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Quel est le sujet du livre "Influence et persuasion"
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?
Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage.
